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网贷返利:合规备案后 P2P平台的流量客会在哪里呢?

2018-12-15 14:40:01  382

互金范网贷返利道:羊毛党们一头的了的平台套牢,而另一部分的赚钱财路却正在渐渐被切断。但比这更可怕的还有,那些原本有赖于他们的中小平台,也开始了反攻的步伐。

 

网贷返利:合规备案后 P2P平台的流量客会在哪里呢?


许多平台开始通过风控、法务部门,对冒用他人个人信息进行注册和投资的账号进行封冻,并采取了对非法所得收益予以扣除的处罚。而另一批不怎么友好的平台甚至利用这个要命的时间点,对羊毛党展开了收割行动

 

据不少羊毛党透露,有平台曾利用运营困难的理由首先限制用户提现,再提出由于有不法分子在平台套利,要求用户上传手持身份证照片才可提现的解决方案。而这在他们看来,完全是对羊毛党洗劫

 

网贷返利互金范道:要求拿出身份证照片提现,这根本就是对羊毛党出台的针对性措施。没有我们这些利用别人信息给他们注册的羊毛党,他们哪会有当初那么多的交易量?虽然不少羊毛党群里的人,对这样的做法感到失望乃至愤慨。但这些人最终的结果至今依然是提现无果,想薅毛却被反薅了一把。

 

某平台高管曾坦言:过去蛮荒时代,平台需要大量的羊毛客来抬高投资量。但如今监管力度加强使绝大多数平台的网络投放、市场推广等费用都已经回落至理性区间,活跃在网贷平台上的大量羊毛党再无高额利润可榨取,如果不退场至其他新兴的流量高地,羊毛党们很有可能会败走麦城。"

 

而这一看法在数据上得到了应证。

第三方平台数据统计显示,自20168月监管介入以来,全国正常运营的P2P平台数量由2788家下降为20176月的2114家,而问题数量则由3012家上升为3795家。其中,非良性退出的平台占据了较大部分。同时,全国P2P问题平台的数量如今仍在以平均每月近70家的速度不断上涨。

 

羊毛党们最关心的收益情况也大为不妙。以2015年为起点我们看到,在至今两年不到的时间里,行业综合收益率已从15%以上下滑到如今的9%左右,下降幅度超过了1/3。而一些超过10%以上收益的平台,则更是被认为是高收益高风险平台而令人恐慌不已。

 

据不少羊毛党反应,不少羊头前几年的最高收入一度达到几千万,更甚者直接从VIP投资人转化为部分平台的股东。但一是现在太多,二是一些羊毛党手里的资金也被稀释得差不多了。所以再也没人敢拿出那么多钱来投资了。一位资深羊毛党透露,目前在她身边月收入最高的羊毛党也只有5万不到,但就连有这样收入的人也已是极少数,更多的羊毛党是徘徊在边缘。

 

由于诈骗平台浮出水面,再加之监管从严,使得转型无力的平台加速退出。许多以前很少踩羊毛党,现在也成了的访问常客。据网贷之家报告显示,大约有30%的投资人有过踩经历,这其中就有一半的羊毛党。甚至是一些充当意见领袖的羊头,也不停地连续踩

 

互金范网贷返利道:有羊头曾经在4月份不足半月内踩两次,除了自己的损失以外,这位羊头给很多羊毛党的投资返现也都是自己先行垫付,而如今平台一跑路,别说本金的去向,就连刷单垫付的钱,也无法讨回。

 

于是,为了最大程度避开自身的损失,许多羊头也采取了风险自担的工作办法。但这种套路却使得底层羊毛党的数量进一步流失。如今很多羊毛中介只赔偿第一次充值被的,如果提现后再投资,再亏也不赔偿了。不少初级羊毛党告诉笔者。他们中有的人曾通过某羊毛中介薅羊毛,但投资的平台中了六个,却仅仅获得了一笔赔付。

 

给你象征性地赔付一点算好了。一位羊毛党说道:现在有些羊头和中介,为了维护自己的利益,踩后表面上把羊毛群改为维权群,把自己的身份从羊头变为维权领头人,实际上是拿维权群做筹码,私下和平台交涉,索取一定好处费后就将维权群解散,带钱走人。而这样做的后果,也直接导致了大量羊毛党的撤离和退出。

 

互金范网贷返利道:如今,羊毛客的日子不再好过,一些有名的羊头已金盆洗手、另寻他途,而羊毛客的总数量也在不断减少。一些名为P2P投资理财薅羊毛QQ群里异常冷清,有时候连可薅的清单也一张未发。这些过去的小羊毛党,已不再奢望成为所谓的羊头、领头羊。更多人想的是,只要能把手里的本金顺利保下来,那么就转去行干别的了。

 

从何来

虽然羊毛党们的变老,让平台高企的获客成本喘了一口气,但从目前的情况来看,并不是所有的平台对这一结果都持乐观态度。羊毛党所扎的,其实远比我们想象的要深。

 

以中国互金协会2016年披露的24P2P平台财务报告显示,销售成本仍是大部分网贷平台的最大支出。但与高昂的营销成本形成鲜明反差的是,各家网贷平台的平均投资转化率却只有13%,最低的甚至只有1%

 

也就是说,平台以每个几十乃至几百元往外输送的所谓的人头费,并没有为他们带来切实有效的优质客户,而这一情况不仅存在于中小平台中,超大平台也无法抵御羊毛党冲击所带来的后果。

 

报告数据显示,2016年全年PPmoney累计注册用户数1226.4万人,销售费用1.1亿,累计投资人总数仅85.5万,转化率为6.97%;有利网累计注册用户数2827.6万人,销售费用1.3亿,累计投资用户75.5万人,转化率低至2.67%。而除了红岭创投转化率接近25%、点融网转化率接近20%外,其他22家平台都逃不过没有优质客源的现状。

 

一些平台的技术人员也反映,羊毛党的对正常平台和问题平台的其实有着显著不同的影响。正常平台在遭受攻击后,70%的情况是月成交额均值会增大;相反,问题平台在遭受攻击后,绝大部分情况会使得月成交额均值减小。这意味着,对于正常平台来说,羊毛党的攻击实际上促使其实际交易规模的增长,而相反,问题平台在被羊毛党攻击后,则大多出现经营萎缩。所以从这点来看,我们便不难理解为何P2P网贷平台会对羊毛党产生爱恨交织的情感。

 

互金范网贷返利道:部分平台流量推广负责人对此表示,他们深知羊毛党臭名远著,但却常常有心无力羊毛党最大的缺点在于忠诚度很差,一时来势凶凶,又一瞬间逃之夭夭。导致平台积存了大量的僵尸用户,致使套利赎回的时间过于集中,对现金流造成了巨大压力。而如果碰上运营能力偏弱的中小平台,当羊毛党大批撤资时,则更是弊端尽显。小平台的项目违约率及逾期率偏高,一旦借款人逾期,又面临大批羊毛党挤兑的场面,就更容易造成提现困难,乃至于跑路的状况。

 

但这些显而易见的缺点,在部分运营负责人看来,却仍是无法逾越的鸿沟。首先,平台解决合规问题的前提是,要有充足的资金。一位平台负责人说道:大部分正运行的平台,都是中小型平台,既没有超大平台的资源背景,也尚未融到足够的流动资金,所以顶住交易量,仍然是继续运营下去的一个底线。其次,做品牌忠诚度需要较长时间,这种获客方式不同于以往的激进,所以我们无法保证在今年内,到底能够获取多少有效的优质客户,只能是走一步看一步。

 

网贷返利互金范道:显然,未知性困扰着大部分平台斩断羊毛党的决心。他们只能保持互相牵制、彼此皆不信赖的局面,来度过直到明年夏天结束的整改期。其实,大部分平台都在做转型、找寻新资产、重新树立品牌的路子,只不过从目前看来,吸流量的效果并不尽如人意。

 

在他看来,P2P原本就是次级贷款市场,投资性质必然伴随着一定的风险性,所以完全保守的客户可以说并不是P2P的完全受众;其次,资产端枯竭在即,行业的竞争只会愈发激烈,无论是转型还是整改,都需要大量的资金,如果在这个时候,不能保证一定的交易量,那么又会陡然增加之后的平台运营压力。

 

互金范网贷返利道:再加之品牌打造的弱显性,所以接下去到底是还是,他们也无法给出一个绝对的定论。有时候,这些在网贷行业里摸爬滚打了几年的从业人,也会问自己,没了羊毛党P2P的下一波流量客又会在哪里?就像羊毛党们经常问自己,下一个不的平台在哪里一样。而这一疑问,既无从解答,也没有唯一的答案。也许无非是一个愿打,另一个愿挨而已

 


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